楽しんで行こう♪

今の職種に就いてからは、これまでの取引先の対象だった個人のお客様から、ほぼ業務に関する商談の全てが法人の取引先になった。

B to Cという関係性から、B to Bという関係性に。

そして多くのケースは、こちら側が営業を受ける側、契約を迫られる側だ。

・・・迫られはしませんけどねσ(^_^;)

菊池です。

相手が変われば環境や進め方など、商談内容にはこれまでの住宅一本ではない為、ある程度多岐に渡る。

ネットワークやシステム等のインフラから、細かい消耗品まで。

しかし、そこには必ず通るプロセスとして、契約書等の調印がほぼ存在する訳ですが、全社とは勿論言いませんが、僕の前に来られる法人の多くが、契約日当日まで書面やデータを提出してくるケースは皆無。

「担当者とはお話を詰めさせて頂いたので、こちらに印鑑をお願いします」

「・・・は！？」となってしまうのは、僕だけでしょうか(Ｔ▽Ｔ;)

そこには会社の実印を押印し、記載されている条項の全てを承認するという行為に対して、濃密な人間関係すら無い相手に「これに押して」です。

しかも、そこには話を詰めたという担当者の押印欄はなく、会社の代表取締役の実印欄のみ。

内容に対しての質疑も、支払条件から違約金等々に関する説明も吹っ飛ばして、「この書類が無いと取引開始出来ないので」という、もう少しで反●まがいにも感じちゃいますよ＼(゜□゜)／

サービス内容と、コストが纏まれば、あとは機械的に契約して終わりという思考でこれまで来られたのか、僕が疑問に感じている部分に、同じ疑問を持っている方は、これまでそう多くない。

そこに悪気も無く、そういうもんだろ・・・みたいな感じなんですかね。

B to Bならあり得る話で、B to Cならあり得ないという話では無いので、この括り(対象がCとかBとか)には違和感がありますが、往々にして多いなと。

自身の実印なら、勢いと雰囲気で押しても最悪自身の責任で済みますが、零細とは言え会社です。

そのプロセスでの契約行為は無理ですよと、出直して頂くケースもしばしばなので、結論は人の振り見て我が振り直そっという話ですσ(^_^;)

それでは、また。

緊急事態宣言も解除され、陽気も過ごしやすい気候になってきました。

という事で、今まで巣篭り期間を過ごされてきた訳ですから、外での余暇の過ごし方も考えたくなりますね。

弊社も、宣言解除を受けてこその住宅イベントの開催と言えば、セミナーです。

解除後とは言え、まだまだ感染対策はこれまで通りの対策を取っての開催予定です。

小さなお子様連れでも、キッチリと受講できるように、保育士の方も会場に常駐して頂くので、ご安心頂けるかと。

この様に、コロナ禍以前の様に各種イベントを開催しても、然程変わらない組数の方々にご参加頂けるのも、住宅展示場へ足をお運びになる方が減少しても、SNSやWEBからのお問合せやお申込みを頂けている結果ですので、大変有難いお話です。

是非、今回もこの機会を有意義にご利用いただき、今後の家づくりの参考にして頂ければ幸いです。

それでは、また。

現在のレギュラーイベント「失敗しない土地探しミニセミナー」

色々と家づくりイベントをご用意させて頂いておりますが、その中でも比較的ご好評頂けている企画です。

という事で、より多くの方々に知って頂いた方が、僕らにとってもよろしい事かと思うので、内容をテキストにし、こちらにUPしてみました。

まずは、5分程のお時間でお読み頂けるかと思いますので、是非に。

不明点等がございましたら、お気軽にお声掛け下さいませ。

建築は建築のプロへ、土地は不動産のプロへ、それぞれの専門分野への相談がセオリーではありますが、あくまで目的は、良い家を建てることだけでもなく、良い土地を買う事でもなく、暮らしを豊かにする事とすると、相談手段は「分離」ではなく、「セット」ですかね。

それでは、また。

本日OFF日。

週末少年野球の予定は、精度の大変高いお天気予報通り、終日雨模様のため活動は中止に。

こればっかりは仕方なくσ(^_^;)

という事で、今日は我が家のチビも終日野球離れDAYに(-^□^-)

素振り無し、シャドーピッチング無し。

という事で、明日から淡々と週末の成果に向けてキッチリやるための気分転換になってれば良いですが、やらない事をルールにされると、それはそれでストレスのようですσ(^_^;)

次の週末は、予定通りの試合が出来そうな天気になりそうなので、今週出来なかった分も、キッチリとテーマを持ってですかね＼(^_^)／

緊急事態宣言もようやく解除されたので、緩やかな確度ででも良いので収束へ向かって環境がコロナ禍がカイゼンしていければなと思います。

今年の春は、昨年出来なくなった大会が開催されて、そこで子供達が昨年の分も躍動できる場が担保されると嬉しいです。

それでは、また。

本日OFF日。

週末少年野球はお休みを頂いて、弊社の会長が住職を務めるお寺にて彼岸祭に参加を。

季節の変わり目に行われる恒例行事。

毎回心身ともにキリっとさせられる感じで、嫌いではありません＼(^_^)／

今回も非常に良い時間を過ごさせて頂きました。

次回は夏。

その頃には、コロナも収束モードに近づいている事を望みます。

それでは、また。

今日は3年前に入社した女性社員の退職日。

以前に僕が所属していた注文住宅事業部に新卒社員としては配属されたので、総務部を見るようになったのと丁度入れ違いだが、営業職という事もあり、僕にとっては事業部は違えど、近い存在に感じていた社員でした。

コミュニケーションが上手で、いつも笑顔でハキハキと話が出来る社員だったので、正直退職されるのは残念ですが、自分の未来像に向かって、次のステップを踏む事は価値ある事。

結果はどうあれ、次の景色を見に行く行動自体が、少なくとも理想に向かって進んでいるという証明ですので、これからも応援しています。

聞けば、次の生活圏は意外と遠いなとσ(^_^;)

それでも、こんな便利な時代なので、もう会う事さえ難しいのかなとは微塵も感じません(^ε^)♪

また近くに来る事があったら寄りなされ ＼(^_^)／

いつでも歓迎しますので(^^♪

それでは、また。

体質改善が必要と感じる対象は、人のカラダもそうだが、チーム・組織もその対象。

なので、これが自在に出来るようになったら、その未来は凄い事になるだろうなと、いつも妄想してしまいますσ(^_^;)

僕らような小規模組織の強みと言えば、決裁までのスピード。

やってみよう→やってみた、という結果までの到達時間は、資本力を問わないプロジェクトであれば、大企業よりは圧倒的に早いはず。

そういう点からも、4－5月で今後の営業拠点や戦略等を、ポジティブに考察しなくてはいけない環境になるかと思うと、その辺りの強みを最大限に発揮できるか、否かが成否のポイント。

このタイミングで、スモールビジネス的な感じで、新規事業を立ち上げたいと切に思いますが、今回飛越しなくてはいけないハードルは、そこそこ高いなという足元感想 (〃∇〃)

こればかりは、数字と実行力が全てな様な気がしていますので、折角ですから楽しんで行こうかと＼(^_^)／

それでは、また。

2022年卒予定の学生対象の会社説明会を。

本日が第1回目とは言え、時間を予定より超過してしまいました(Ｔ▽Ｔ;)

次回までに修正しますσ(^_^;)

菊池です。

という事で、お陰様で少数制とは言え満席スタートでしたので、幸先良いかと。

今年も15回前後の開催を予定していますので、特にお越し頂く学生の数にこだわりはありませんが、定員を示している以上、満席に越した事はありません。

自己満ですが(〃∇〃)

コロナ禍という事もあり、換気や距離等を確保しながらの対面形式。

昨年もそうですが、弊社の説明会に参加希望をされる学生の約85％がWEBより対面を希望しており、そこは移動や情報取得目的に終始するような効率化よりは、雰囲気や説明時の空気感を大事にしたいというアンケートでした。

こうして今年も新卒採用プロジェクトが無事にスタートを切れましたが、この先のコロナ禍環境もまだまだ不安定想定をしつつ、柔軟に実施して行ければなと。

それにしても、今年も男子の応募が女子に比べて極端に少ないのは目につきますねσ(^_^;)

それでは、また。

先週末で一旦、家づくりイベント企画が終了しましたが、また3月の開催に向けて企画中です。

その間、定例イベントのオンライン相談会は随時開催中。

お気軽にご利用頂ければと思います。

緊急事態宣言解除後も、このような環境は随時ご用意致しますし、モデルハウスでの対面相談もご対応する予定ですが、コロナ感染対策については、考えられる万全の対策を持ってご対応致しますので、引き続き、よろしくお願いします。

それでは、また。

自社の人事評価制度を一新したので、本日は社員の方々へオンラインで制度内容と給与・賞与の評価の内容の説明を。

これまでとの違いでいうと、相対評価から絶対評価に変わった事。

弊社は建設業界としては珍しく、営業や製造分野に対する実績に対してのインセンティブという名目が存在しない給与体系。

契約したら、工事を完成させたらというフェーズ毎に、その対象額に対するマージン等のプラスα給が無い会社です。

ですので、評価は年一回。

その一回の最終的な評価によって、翌年の給与に増減が発生する連動型の制度になった為、基本的に固定給制ですが、実績によって翌期の給与額は減額する可能性も含んでいます。

またそれとは相反し、当たり前に評価が良ければ、翌期の給与が増額するという事なので、至って当たり前なんでしょうけど、これを感情論抜きに仕組化する事が目的だったので、今年の評価結果は楽しみ。

これまでは、出世（組織や部下を持つ）以外に給与アップの具体的な方法論が無かったところからの脱却ですので、自社にとっては非常に価値のある事かと。

次回の2022年卒の学生対象の会社説明会でも、自社の評価制度を伝えてみようかと思います。

あまりそこにはピンと来ない学生が多い様な気がしますがσ(^_^;)

それでは、また。