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建設業の経営分析

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某業界紙の先月の記事に、一財）建設業情報管理センターが発刊している「建設業の経営分析（令和5年度）」という資料が添付されていたので、そのデータをＡＩに要約してもらい、その内容を踏まえた上で、自社が取るべき対応に対するアドバイスを求めてみたところ、想定外のポイントもチラホラあったので、忘備録として(^^♪

1. コスト管理と利益率の確保

(1) 原価管理の徹底

  • 資材価格や労務単価の上昇が続く中、仕入れコストの最適化が課題となります。
  • 地域密着の強みを活かし、仕入れ先との交渉力を高め、安定した調達ルートを確保することが必要です。
  • 具体策:
    • 主要資材の仕入れ価格を定期的に見直し、複数の仕入れルートを確保
    • デジタルツール（BIMやコスト管理システム）を活用し、原価管理を精緻化

(2) 選別受注の強化

  • 利益率の低い案件を無理に受注せず、収益性の高い案件にシフトすることが重要です。
  • 具体策:
    • 高付加価値な案件（高気密・高断熱住宅、耐震・省エネ対応）に注力
    • 公共工事の比率を増やす（政府投資が今後も継続する見込み）

2. 人材確保と生産性向上

(1) 技術職員の確保

  • 建設業の就業者数は長期的に減少傾向であり、今後の人材確保が大きな課題になります。
  • 具体策:
    • 若手育成: 高校・専門学校と連携し、新卒採用を強化（インターンシップ制度を活用）
    • シニア人材活用: 経験豊富な職人を再雇用し、技術の継承を図る

(2) 生産性向上（デジタル化・DX推進）

  • 技術職員1人あたりの完成工事高を上げるには、IT技術の活用が不可欠です。
  • 具体策:
    • 建設DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進
      • 施工管理アプリの導入（例：ANDPADなど）で現場効率化
      • BIM（ビルディング・インフォメーション・モデリング）活用で設計・施工の一元管理
    • プレカット技術・ユニット工法の導入により工期短縮

3. 収益の安定化と事業領域の拡大

(1) リフォーム・営繕事業の強化

  • 新築市場の競争が激化する中で、リフォームや法人営繕事業の強化が求められます。
  • 具体策:
    • 法人向けの施設メンテナンス・リニューアル提案を強化（商業施設・オフィス・工場）
    • ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）改修などの高付加価値リフォームを推進

(2) 太陽光発電・EV充電設備などの新分野参入

  • 省エネ・脱炭素社会の流れに合わせ、再生可能エネルギー関連事業を展開することで、新たな収益源を確保。
  • 具体策:
    • 自社物件に太陽光パネル設置を推奨し、補助金活用で顧客メリットを強調
    • EV充電ステーションの設置・管理サービスの提供

4. 資金調達・財務健全性の維持

  • 建設業の自己資本比率は比較的高い水準を維持しているが、今後の市場変動に備えて財務の安定性を強化。
  • 具体策:
    • 運転資金の確保: 政策金融機関の低利融資・補助金の活用
    • 補助金・助成金の積極活用: 国土交通省や自治体の支援制度を活用し、新技術・設備投資に充てる

5. ブランド価値の向上（マーケティング・広報戦略）

  • 地域での知名度を高め、選ばれる企業としてブランディングを強化。
  • 具体策:
    • SNS・YouTubeなどを活用し、施工事例や顧客の声を発信
    • 「宿泊体験型モデルハウス」や「完成現場見学会」の開催頻度を増やす
    • 「施工中の現場見学会」など、建築プロセスを公開し、信頼感を高める

まとめ

✅ 利益率の確保: 選別受注とコスト管理の徹底
✅ 人材確保: 若手育成とデジタル化推進
✅ 事業拡大: リフォーム・太陽光・EV関連事業の強化
✅ 財務健全性: 資金調達と補助金活用
✅ ブランド戦略: SNS発信と顧客接点の増加

これらの対応を進めることで、建設業者としての競争力をさらに高め、地域密着型の建設会社としての強みを活かしつつ、持続可能な経営を実現できると考えます。

という事で、特に(2) 選別受注の強化は、自社にとっては意外と最重要課題かもと(^^♪

それでは、また。

No.6690

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